OEM生產(chǎn)在IT行業(yè)里儼然已經(jīng)是耳熟能詳?shù)囊粋(gè)概念了,很多知名廠商采用這種方式迅速切入到一個(gè)新的行業(yè)里獲取利潤,而具備較好生產(chǎn)能力卻缺乏品牌和渠道的代工廠也樂于專注于生產(chǎn)過程。不過,散熱器OEM生產(chǎn)過程中究竟要注意控制哪些內(nèi)容,預(yù)防那些風(fēng)險(xiǎn),還需要我們認(rèn)真進(jìn)行一下分析。 一、OEM的起源和內(nèi)涵: OEM,也叫定牌生產(chǎn),或者貼牌生產(chǎn),英文全稱Original Equipment Manufacturing,意即原始設(shè)備制造商。OEM最初起源于上個(gè)世紀(jì)20年代的英國。當(dāng)時(shí),英國的一家零售商馬獅公司,發(fā)現(xiàn)向其供貨的制造商的產(chǎn)品不能很好地滿足消費(fèi)者的需要,而馬獅公司自己因?yàn)橹苯用鎸οM(fèi)者,更了解消費(fèi)者的需求,于是就自行開發(fā)和設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,然后再尋找合適的產(chǎn)品制造商按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行批量生產(chǎn)。從此定牌生產(chǎn)和經(jīng)營作為一種新的經(jīng)營模式逐漸成型。我國改革開放初期,沿海地區(qū)由于大量擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力,積極發(fā)展了以來料加工、來件加工、來樣裝配為主的勞動(dòng)密集型工業(yè),可以說是我國實(shí)施OEM生產(chǎn)的先驅(qū)。 通常來講,OEM方式至少包括兩方:即委托方和制造方。委托方一般都具備較好的品牌、銷售渠道和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的能力,但在制造方面存在明顯不足;制造方則恰恰相反,具備較好的生產(chǎn)能力卻缺乏品牌和渠道優(yōu)勢,出于優(yōu)勢互補(bǔ)的需要,OEM的經(jīng)營模式就產(chǎn)生了。 二、OEM生產(chǎn)的意義: OEM生產(chǎn)模式是品牌、渠道與生產(chǎn)能力的有機(jī)結(jié)合。OEM產(chǎn)生可以避免重復(fù)建設(shè),對委托方來說,不必購置新的生產(chǎn)設(shè)備,無需承擔(dān)固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)、無需介入企業(yè)的日常經(jīng)營管理,就可以實(shí)施生產(chǎn)或者提高產(chǎn)量,擴(kuò)大市場份額。而加工方則無需考慮品牌和銷售渠道的問題,可以專注于生產(chǎn),按照委托方要求提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大產(chǎn)能,提高產(chǎn)品競爭力。應(yīng)當(dāng)說OEM生產(chǎn)體現(xiàn)了社會(huì)資源合理化配置的要求。如果控制得當(dāng),是一種很有競爭力的生產(chǎn)模式。但是,如果缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)控制手段,也很可能給企業(yè)帶來不可估量的損失。 三、OEM的好處有哪些: OEM帶來的好處主要有:一是整個(gè)生產(chǎn)能力能夠達(dá)到一個(gè)比較飽和的狀態(tài),利潤也有一定的穩(wěn)定性和保障。二是與大的OEM廠商合作,由于他們對品質(zhì)的要求而使加工廠的研發(fā)及管理能力上一個(gè)新臺(tái)階。另外,通過合作加大采購規(guī)模,從而降低采購成本,提高產(chǎn)品的市場操作空間。 四、散熱器OEM生產(chǎn)要注意什么 1、優(yōu)先選擇和知名企業(yè)的OEM合作,這樣會(huì)從中學(xué)到很多先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),通過提煉和修剪形成符合自己實(shí)際的管理模式。 業(yè)界公認(rèn),歐洲的散熱器發(fā)展水平領(lǐng)先中國幾十年,中國的散熱器企業(yè)應(yīng)該把握住機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)研究,迎頭趕上。 2、在合作之前雙方應(yīng)在工藝控制、質(zhì)量保證、零配件選用、售后服務(wù)等諸多方面形成規(guī)范性文件,這樣有利于雙方合作更有效、更長遠(yuǎn)。散熱器工廠應(yīng)該針對每個(gè)品種型號(hào)的產(chǎn)品都建立起一套相應(yīng)的技術(shù)和管理檔案;尤其對于當(dāng)前散熱器大量的采用手工生產(chǎn)的一些工藝如何做到符合對方自動(dòng)化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)要有明確、詳細(xì)的工藝說明,確保每一位上崗生產(chǎn)者都嚴(yán)格按照同一的操作工藝生產(chǎn), 杜絕隨意性。 3、要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。對于合作雙方各自的品牌、專有技術(shù)、專利、外觀設(shè)計(jì)等,要以書面的形式互相承認(rèn)和確認(rèn),簽訂一個(gè)比較嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的協(xié)議。 4、注意協(xié)調(diào)和溝通。合作后的過程中注意多方面的協(xié)調(diào)和溝通。與大品牌廠家合作時(shí),他們會(huì)派一些技術(shù)、質(zhì)檢人員到加工廠,加工廠也應(yīng)派一些銷售人員、生產(chǎn)管理人員跟蹤,去和他們定期的開一些研討會(huì),就生產(chǎn)、技術(shù)、培訓(xùn)、售后等方面多溝通、交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。 5、合作過程中,不能在質(zhì)量上兩牌分離。只有抓住質(zhì)量,雙方才能長期合作;國內(nèi)散熱器廠家總是試圖用一支生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)來打造兩種質(zhì)量的產(chǎn)品:OEM的產(chǎn)品按照合作約定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),同樣的生產(chǎn)人員轉(zhuǎn)過身來又去生產(chǎn)另一種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品(往往是散熱器廠家自己國內(nèi)傳統(tǒng)的產(chǎn)品),這樣往往導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定,生產(chǎn)和管理團(tuán)隊(duì)的水平也難以提升。比較可行的做法有兩種可借鑒:一是劃出專門的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)專一生產(chǎn)OEM產(chǎn)品,或是將全部產(chǎn)品都提升到同一標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)和管理。 6、關(guān)注匯率等因素的變化。對于出口方向的OEM合作,由于其合作的長期性和匯率變動(dòng)的即時(shí)性,雙方應(yīng)該在匯率、原材料等容易影響價(jià)格的因素上做出約定,比如合同約定的價(jià)格在匯率或原材料價(jià)格波動(dòng)到一定幅度時(shí),雙方要根據(jù)其實(shí)際行情及時(shí)對價(jià)格做相應(yīng)的調(diào)整。 有些國內(nèi)廠家也想介入OEM行業(yè),但因種種原因均沒有成功或形成規(guī)模和發(fā)展,這其中主要有幾個(gè)方面的原因: 第一、質(zhì)量方面,一味降低OEM價(jià)格來爭取客戶,這種競爭手段在OEM行業(yè)非常普遍,但是我認(rèn)為不足取,因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂,如果一味降低OEM價(jià)格那么你的供應(yīng)商勢必要在原材料或零配件上偷工減料。 第二、服務(wù)方面,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不可能沒有任何質(zhì)量問題(這其中包括運(yùn)輸和安裝),出現(xiàn)問題,如何快速解決這是關(guān)鍵,將合作方的產(chǎn)品視為自己的產(chǎn)品,快速地在第一時(shí)間內(nèi)解決問題是對合作方的****支持。 第三,合作方在選擇OEM工廠時(shí)會(huì)細(xì)致審查該工廠的質(zhì)量體系和現(xiàn)場工藝控制的能力及手段,若散熱器工廠在這些方面沒有一定的實(shí)力和基礎(chǔ),將難以進(jìn)入對方的選擇范圍,因此先練好內(nèi)功是實(shí)現(xiàn)OEM合作的前提。 OEM合作的雙方都必須從思想上充分達(dá)成OEM合作的意識(shí),在經(jīng)濟(jì)上達(dá)成互補(bǔ)和共榮關(guān)系,珍惜雙方的合作。盡管OEM的雙方在協(xié)議上都寫明: 產(chǎn)品差異化、市場劃分化,但雙方都有各自的切身利益,因此有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些“沖突”,例如,甲方為乙方定牌生產(chǎn),看到乙方的產(chǎn)品不但銷路好,而且價(jià)格高利潤大,這樣難免會(huì)造成甲方的心理不平衡,再加上銷售人員為了切身的利益也會(huì)跟進(jìn)乙方的市場渠道,以低價(jià)位銷售,這樣一來就造成雙方產(chǎn)品在同一市場下產(chǎn)生價(jià)格沖突。當(dāng)然有時(shí)也有小的市場渦流,客商之間的流通也會(huì)相互干涉,產(chǎn)生雙方的抵觸。如果雙方領(lǐng)導(dǎo)都目光短淺只顧眼前利益,其結(jié)果終究會(huì)兩敗俱傷,導(dǎo)致合作不會(huì)長久。所以,雙方應(yīng)該以公平的競爭態(tài)度,嚴(yán)格規(guī)范自己和自己員工在市場的操作,達(dá)到市場完美協(xié)調(diào)作用。當(dāng)然,還有其他一些的難點(diǎn),比如說,雙方文化的差異性等,都會(huì)影響雙方的正常合作。 總之,OEM的合作,對于雙方來說是一件有益的雙贏合作,也是一件相當(dāng)有趣的事,更是一件具有風(fēng)險(xiǎn)的事,但千萬不能忘記合作要按照國際慣例和經(jīng)濟(jì)法律和法規(guī)去做,絕不能操之過急,否則犧牲的將是巨大的投入和自己的品牌。 |